Op de eigen locatie, het monumentale pand van KIVI NIRIA te Den Haag, zijn de deelnemers vanaf 18:00 uur ontvangen met een broodmaaltijd. Bij aanvang en bij de borrel na afloop was er gelegenheid om te netwerken. Ook dit keer was het al vroeg druk. Met 24 personen was het een goed bezette masterclass. Gelukkig was de eerste verdieping tot onze beschikking, zodat het gezelschap over drie ruimtes kon worden verdeeld tijdens de groepsopdracht.

Omschrijving

Sales en account management is actueler dan ooit. Vele technische ondernemingen worstelen met vragen als hoe uit prijsdiscussies te komen, hoe van silogericht naar klantgericht om te schakelen en welke accountmanagers zijn het meest succesvol en waarom? Vaak wordt het antwoord gezocht in theorieën en praktijkvoorbeelden over commercie. Vaak geeft het vak inkoopmanagement meer antwoorden op de uitdagingen van deze tijd. Wanneer heeft u voor het laatst een boek over inkoop gelezen? Deze zeer onderscheidende masterclass zal u veel inzichten bieden.

Doelgroep
De workshop is toegespitst op alle ingenieurs met een commerciële rol, van directielid tot account manager.

18:00 Ontvangst inclusief broodjesmaaltijd
19:00 Start Workshop
- Belangrijkste concepten in inkoopmanagement en de impact daarvan op een verkooporganisatie (team en individu)
- Uitwerking case opdracht in kleine groepen
- Presentatie uitwerkingen van de groepen
- Feedback en aanscherping
- Actiepunten komende periode
21:30 Borrel
22:30 Einde

Spreker(s)

De trainer
Drs. Maarten Colijn is een bekende en veelgevraagde trainer en adviseur op het gebied van commercie in kennisintensieve omgevingen. Hij heeft o.a. uitgebreide ervaring met bijv. TNO, Joulz, Bosch Rexroth, Philips en Damen Shipyards. Hij verzorgt workshops bij NEVI. Samen met Prof. Willem Verbeke, hoogleraar Sales en Account management is hij mede-eigenaar van Professional Capital. Zie ook: http://nl.linkedin.com/in/maartencolijn

Locatie

KIVI NIRIA-gebouw

Prinsessegracht 23, 2514 AP Den Haag

Organisator

Regio Zuid

Commercieel Ingenieur

Naam en contactgegevens voor informatie

Henk Bergsma

hendrikbergsma@cs.com