ir J.C.M. van Dijk heeft 4 jaar voor Shell in China gewoond en gewerkt aan het Hanhai project in de provincie Guandong. Een raffinaderij en een chemisch complex met een waarde van $ 8 miljard.

De voordracht ging voornamelijk over de onderhandelingen met de Chinese opdrachtgever -gewoontes en -onderhandeling tactieken en was doorspekt met anekdotes.

Genoemd werden onder anderen: -de lunches en diners -het verkrijgen van vertrouwen (Quanxi) -senioriteit -zeer veel Chinezen aan  tafel, die allemaal spreken en commentaar willen -"geheime" onderhandelingen -de vrouwen zijn zeer geëmancipeerd en hebben invloed op hun mannen in de besluitvorming -China is geen ontwikkelingsland (had in 1994 reeds 40 raffinaderijen) -zeer veel politieke leiders en hun vrouwen hebben een goede opleiding in het buitenland genoten -mede door de planeconomie is/was een winst- en verliesrekening/balans/rendement van de bestaande raffinaderijen onbekend.

Uiteindelijk is de start up van de raffinaderij in 2009 met 250 000 barrels per dag.

Een interessante lezing. Er waren 26 deelnemers.

Omschrijving

KIVI Regio Noord-Holland nodigt u uit voor de lezing van ir. J.C.M. (Jan) van Dijk, die vier jaar in China werkte voor het realiseren van een raffinaderij en chemisch complex t.w.v. $ 8 miljard. In de voordracht komen zijn ervaringen van de onderhandelingen en de beschrijving van het Nanhai project aan bod. Het project is een Joint Venture van Shell en CNOOC.

12.00 uur Ontvangst met een drankje
12.30 uur Broodjeslunch
13.30 uur Presentatie ir. J.C.M. van Dijk

Locatie

Theehuis Cruquius; Cruquiusdijk 32

2142 ER Cruquius

Organisator

Regio Noord-Holland

Naam en contactgegevens voor informatie

Ir. Eli Herremans, tel 035-6246572

feikjeliherremans@gmail.com