Commercial Excellence; 2e workshop

When:

22 March 2012,09:00 Hour

- 17:00 Hour

Event type:Workshop

Event organizer:Commercieel Ingenieur

Omschrijving

2e workshop: Presenteren en winnen - 22 maart 2012
Deze workshop is een vervolg op de workshop "commerciële vaardigheden".
Een goede presentatie laat niet alleen een blijvende indruk achter, maar vergroot de kans op commercieel succes enorm.
Daarom is het zo belangrijk om op een originele wijze de commerciële mogelijkheden van presentaties te benutten.
Dit onderwerp sluit uitstekend aan op de workshop "commerciële vaardigheden".
In deze workshop wordt duidelijk wat met een presentatie kan worden bereikt.
In grote lijnen de volgende onderwerpen:
- Wat is het doel van de presentatie? Voor wie? (Het begrip golflengte ).
- Voorbereiding is belangrijk, maar improviseren ook.
- Bij een presentatie hoort een goede organisatie. Dit geldt voor materiaal, opzet en omstandigheden maar ook voor de hulpmiddelen.
- Ratio en emotie, verbale- en non verbale aspecten: alles speelt een rol.
- Welke regels gelden voor PowerPoint of vergelijkbare toepassingen?
- Met welk type toehoorders word ik geconfronteerd en hoe ga ik hier mee om?
- Welke eisen moet ik aan mezelf stellen?
Deze workshop wordt gedurende 1 dag gegeven.
De theorie komt zeer gecomprimeerd aan de orde, omdat veruit het grootste deel van de dag wordt gebruikt voor praktische uitvoering van presentaties.
De cursustekst wordt u van te voren toegestuurd zodat u zich in kunt lezen.

BIJZONDERHEDEN
De 1e (2-daagse) workshop: Commerciële vaardigheden vond plaats op 2 en 3 februari 2012
De 2e workshop: Presenteren en winnen zal plaatsvinden op 22 maart 2012
De 3e workshop: Meer omzet, grotere marges zal plaatsvinden op 19 april 2012
De 4e (2-daagse) workshop: Strategisch (Key) Account Management zal plaatsvinden op 24 en 25 mei 2012.

De 4 workshops vormen een leergang, waarbij de 1e 3 workshops gezamenlijk worden afgesloten met het certificaat:Commercial Excellence.

Als voortzetting op de 1e drie workshops zal de 4e workshop worden afgesloten met het certificaat : Key Account Management
De workshops kunnen ook los worden gevolgd. Daarbij volgt geen certificaat.