Verdiepingssessie "Commercial Awareness"
Omschrijving
Bart Sterk, spreker bij Speaker’s Academy, heeft op 11 juni jl op eigenzinnige en af-en-toe confronterende wijze een eerste awareness sessie gegeven rondom de problematiek van het
…succesvol verkopen in een gekrompen verdringingsmarkt!
Zo werd door alle deelnemers geconcludeerd dat productgericht verkopen niet het antwoord is op deze problematiek.
Maar wat dan?
Aandacht en oprechte interesse voor je klanten is een belangrijk aspect, waarmee de link naar contactkwaliteit eenvoudig gelegd bleek. Bij het grootste gedeelte van de klanten (niet topklanten) is het onderscheidend vermogen ontoereikend zo werd geconcludeerd. Persoonlijk-zakelijk alsmede bedrijfsvertrouwen blijkt voorwaardelijk. Persoonlijk vertrouwen echter valt te genereren; het gaat in het verkoopproces steeds meer richting ‘gunning’.
In deze verdiepingssessie gaan we hiermee verder. Bart Sterk neemt u mee in het proces van onze gedragshouding en van het creëren van persoonlijk vertrouwen en contactkwaliteitsverhoging.
De verdiepingssessie is in eerste instantie bedoeld voor de deelnemers aan de eerste sessie, maar staat ook kopen voor nieuwe inschrijvingen!
Bart Sterk zal live ingaan op uw vragen en problematiek binnen het thema commercieel communiceren. Gedurende de sessie zal hij dit samen met u bespreekbaar maken en u van mogelijk nieuwe alternatieven voorzien. Om het effect voor u als deelnemer zo hoog mogelijk te maken, verzoeken wij u aan ons aan te geven, wát uw salesafdeling lastig vindt in haar communicatie naar de (potentiële) klanten. Dat kan via een e-mail aan marc@lambriks.nl.
Spreker(s)
Bart Sterk (achtergrond werktuigbouwkunde aangevuld met marketing) is zijn loopbaan gestart als technisch medewerker. Na een succesvolle start als verkoper maakte hij de overstap naar het management, waar hij 20 jaar werkzaam was bij verschillende nationaal en internationaal gerichte bedrijven.
Als manager ging Bart frequent mee met sales en merkte dat men vaak moeite had met prijsgesprekken. Ook positiebepaling van het eigen bedrijf naar de markt toe gaf een beperking in het verkopen. Dit heeft geresulteerd in dat wat Bart thans doet: het trainen van management en sales aangaande het creëren van persoonlijk vertrouwen.
Bart laat zien, dat we daardoor krijgen wat we zo graag willen: aandacht, persoonlijk vertrouwen en gunning. Zowel privé als zakelijk. Zijn passie is bijdragen door overdragen. Humor en relativeren zijn levensinstelling.
Locatie
Prinsessegracht 23, 2514 AP Den Haag
Organisator
Commercieel Ingenieur
Naam en contactgegevens voor informatie
Ir. Marc Lambriks