Expertclass Mindset Selling (+ skilling)
Omschrijving
DRIEDAAGSE TRAINING
DATA
Maandag 17 mei 2010, 09.00-20.30 uur en het vervolg op
Dinsdag 25 mei 2010, 09.00-17.00 uur
+ skilling op
Maandag 31 mei 2010, 19.00-22.00 uur
Wat maakt het verschil tussen winnen en verliezen ? En hoe groot is het verschil daadwerkelijk? Door succesvolle principes uit de topsport te vertalen naar verkoopactiviteiten, is Gazing Performance erin geslaagd een verkooptraining te ontwikkelen, die bewezen succesvol is. In plaats van de focus te richten op gedrag, wordt de focus verplaatst naar het proces dat zich afspeelt in het hoofd van de klant.
In deze training leer je wat klanten denken en wat zij nodig hebben om tot besluitvorming te komen.
Door je een heldere gespreksstructuur te verschaffen zul je op alle momenten in het gesprek de situatie meester zijn, met name als de druk toeneemt.
Topverkopers van gerenommeerde organisaties als Xerox, Ordina TA, UPS, AT&T, SAP en British Telecom gingen je voor en getuigen van imponerende omzetstijgingen.
Als ook jij op de 1e plaats wilt eindigen, grijp je deze kans aan en schrijf je jezelf in voor wat met recht een expertclass genoemd mag worden.
TRAININGSAANPAK
De training is bijzonder praktisch van aard en bevat naast de noodzakelijke theorie, met name erg veel oefeningen en rollenspellen. De methodiek waarvan gebruik wordt gemaakt, is door Gazing Performance ontwikkeld in de topsport en toegankelijk gemaakt voor iedereen die met verkoop te maken heeft.
De volledige structuur van deze trainingsmethodiek is gevisualiseerd op 1 impactvol A-4 in plaats van een dikke syllabus die waarschijnlijk zelden of nooit zal worden ingezien. Circa 3 weken na de training, vindt er een zogenaamde skilling bijeenkomst plaats. Hierin staan de door jou geboekte resultaten en opgedane ervaringen centraal en vindt terugkoppeling naar het trainingsmodel plaats.
VOORBEREIDING
De deelnemers hebben een functie waarbij verkoopactiviteiten zijn betrokken.
BIJZONDERHEDEN
Als je hebt deelgenomen aan een training ontvang je een certificaat van het KIVI NIRIA Center of Excellence.
Locatie
KIVI NIRIA gebouw
Prinsessegracht 23, 2514 AP Den Haag
Organisator
Young KIVI Engineers
Naam en contactgegevens voor informatie
Nadere informatie bij het Congresbureau KIVI NIRIA, 070–3919890 of via onderstaand e-mailadres.