Functioneel in- en verkoop, iets voor mij(n bedrijf)?! 
Leverage of partnership strategie?
Datum 27 september 2005
Locatie  
Sprekers

Arie Kroeze (NAM)
Koen Bogers (STORK GLT vof)
Robert de Vries (STORK GLT vof)
Abe Goldman (NEVI Inkoop Academie)

Verslag Klik hier voor de presentatie van de lezingen (in .pdf-formaat, 1339kB)



Functioneel inkopen is het tool om altijd waar voor je geld te krijgen. Alle risico's dat een product of dienst onvoldoende werkt liggen bij de leverancier. Maar functioneel verkopen is een utopie. Als leverancier kun je per definitie deze verantwoordelijkheid niet dragen. De gebruiker blijft verantwoordelijk (en is de werkelijke expert) voor de omstandigheden waaraan je product of dienst wordt bloot gesteld.

Waarom gebeurt het dan toch en is het zelfs een succes te noemen?

omdat de leverancier uitzonderlijk veel proces kennis heeft .….
omdat de leverancier hoge risico marges berekend ……
omdat de klant zelf geen detail kennis meer heeft en dus wel moet …..
omdat iemand vind dat dit een goed idee is …..
of omdat hier voor alle partijen voordeel uit te halen is!

Door u te vertellen hoe het werkt, waarom het werkt, wanneer het werkt en wat er voor gedaan is om het te laten werken krijgt u inzicht of functioneel in- en/of verkopen ook voor u of uw organisatie uw winstgevendheid kan verbeteren.
Hiervoor waren de experts van dit moment op dit gebied bereid gevonden u voor te lichten aan de hand van het Groningen Long Term (GLT) programma.

Binnen het Stork GLT consortium wordt op een unieke manier samen gewerkt: Waar normaal gesproken een EPC-contractor het project management doet en daarbij zijn eigen sub-contractors zoekt, is in dit consortium bewust gekozen voor een gelijkwaardige verhouding.

Omschrijving

Functioneel in- en verkoop, iets voor mij(n bedrijf)?!

Spreker(s)

Arie Kroeze van de NAM

Locatie

Stork, Utrecht

Organisator

Commercieel Ingenieur

KIVI NIRIA congresbureau