Onderhandeltechnieken
Omschrijving
DATA
Maandag 8 juni 2009, 19.00-22.00 uur
Dinsdag 16 juni 2009, 19.00-22.00 uur
Bij de eerste baan heb je het nog niet direct. Daarna al wel snel. De salarisonderhandeling. Maar naast deze onderhandeling, onderhandelen we vaak. Bijna iedere dag. Soms hebben we het niet door, soms heet het ook echt zo en gaan we er eens goed voor zitten. Want, wij zullen die ander niet het kaas van ons brood laten eten. Geen wonder dat veel onderhandelingen resulteren in geruzie, frustratie of mislukte doelstellingen. Tijdens deze training krijg in inzicht wanneer je eigenlijk moet onderhandelen. Dit kunnen ook alledaagse situaties zijn. Met je partner wat je komende weekeinde gaat doen, of zo. En als je dan weet wanneer je moet onderhandelen, wat zijn dan de dilemma’s waar je tegen aan loopt. En hoe ga je daar mee om. Wanneer vertrouw je die ander. En hoe los ik conflicten op. Welke tactieken kan ik inzetten. En welke worden tegen mijn ingezet, en hoe wapen ik mij daar tegen. Het zijn de vragen die aan bod komen. Als model zal de Harvard-methode worden gebruikt. Het is een training bij uitstek voor mensen die door middel van overleg doelstellingen willen bereiken. Soms ook geen keus hebben dan te overleggen.
TRAININGSAANPAK
De training heeft een praktische invulling, waarbij zoveel mogelijk aansluiting wordt gezocht bij de dagelijkse praktijk. Door middel van groepsdiscussie en persoonlijke assessments zal inzicht verschaft worden in de verschillende onderdelen die behandeld worden. De Harvard-methode zal daarbij als leidraad gelden, omdat deze goed toepasbaar is in dagelijkse werksituaties. Korte oefeningen zullen zorgen voor confrontatie en oefening.
VOORBEREIDING
Geen
BIJZONDERHEDEN
Als je hebt deelgenomen aan een training ontvang je een certificaat van het KIVI NIRIA Center of Excellence.
Locatie
KIVI NIRIA gebouw, Prinsessegracht 23
2514 AP Den Haag
Organisator
Young KIVI Engineers
Naam en contactgegevens voor informatie
Nadere informatie bij het Congresbureau KIVI NIRIA, 070–3919890 of via onderstaand e-mail-adres.