Commercial Awareness
Omschrijving
Bart Sterk, spreker bij Speaker’s Academy, heeft voor KIVI reeds drie keer op eigenzinnige en af-en-toe confronterende wijze een awareness sessie gegeven rondom de problematiek van het succesvol verkopen in een gekrompen verdringingsmarkt!
Introductie
Het aanbod van goederen en diensten overtreft in bijna alle segmenten de vraag. Elke organisatie zorgt voor een hoge kwaliteit van producten, een breed assortiment, een hoge innovatie, een goede logistiek, een prima service etc. Het gevolg is dat producten en diensten steeds meer en meer op elkaar zijn gaan lijken. Dit betekent dat met productgericht verkopen, nieuwe klanten niet of nauwelijks nog bereikt worden. Als we dan ook nog te maken hebben met een markt die de afgelopen jaren sterk gekrompen is, kunnen wij ons uw vragen aangaande deze problematiek goed voorstellen.
Bart Sterk zal live ingaan op uw vragen en problematiek binnen het thema commercieel communiceren. Gedurende de sessie zal hij dit samen met u bespreekbaar maken en u van mogelijk nieuwe alternatieven voorzien. Om het effect voor u als deelnemer zo hoog mogelijk te maken, verzoeken wij u aan ons aan te geven, wát uw salesafdeling lastig vindt in haar communicatie naar de (potentiële) klanten. Dat kan via een e-mail aan hansvdend@zonnet.nl.
Spreker(s)
Bart Sterk (achtergrond werktuigbouwkunde aangevuld met marketing) is zijn loopbaan gestart als technisch medewerker. Na een succesvolle start als verkoper maakte hij de overstap naar het management, waar hij 20 jaar werkzaam was bij verschillende nationaal en internationaal gerichte bedrijven.
Als manager ging Bart frequent mee met sales en merkte dat men vaak moeite had met prijsgesprekken. Ook positiebepaling van het eigen bedrijf naar de markt toe gaf een beperking in het verkopen. Dit heeft geresulteerd in dat wat Bart thans doet: het trainen van management en sales aangaande het creëren van persoonlijk vertrouwen.
Bart laat zien, dat we daardoor krijgen wat we zo graag willen: aandacht, persoonlijk vertrouwen en gunning. Zowel privé als zakelijk. Zijn passie is bijdragen door overdragen. Humor en relativeren zijn levensinstelling.
Locatie
Den Dolech 2, 5612 AZ Eindhoven
Organisator
Commercieel Ingenieur
Naam en contactgegevens voor informatie
ing. Hans van den End, via onderstaand e-mailadres