Omschrijving

Introductie
De Masterclass ‘Krachtiger verkopen’ heeft als doel om jou krachtiger te leren verkopen, zodat je meer
opdrachten krijgt van huidige en nieuwe klanten. De Masterclass gaat met name over een krachtiger gesprek bij de klant aan tafel. Om daar het verschil te maken ten opzichte van concurrenten, zodat jij met een goede en gezonde marge kunt verkopen. Deze masterclass leert jou adviserend te verkopen.

Doelgroep
Deze masterclass is met name geschikt voor directeuren/eigenaren (DGA's), accountmanagers, project managers en zelfstandige professionals die in of voor een bedrijf in de techniek werken of zichzelf verkopen als technisch consultant.

Resultaten
Aan het einde van deze masterclass ben je in staat om:
• met meer vertrouwen aan tafel te zitten bij de (potentiële) klant
• interesse van klanten vaker om te zetten in een opdracht
• succesvoller om te gaan met prijsbezwaren en geen (of minder) korting geven
• duidelijker verschil te maken ten opzichte van concurrenten
• van meer prospects klanten te maken
• beter de behoefte van de klant te vertalen naar een oplossing
• potentiële klanten enthousiast te krijgen voor de oplossing die geboden wordt
• een klantcontact om te laten vormen tot ambassadeur, zodat hij/zij je helpt om jouw producten en diensten binnen dat bedrijf te verkopen

Wil jij bovenstaande resultaten bereiken of herken jij je één of meerdere van de volgende situaties?
Dan is deze masterclass geschikt voor jou.
• Geen duidelijk verschil weten te maken ten opzichte van de concurrenten waardoor de order alleen binnen is te halen op basis van een lagere prijs.
• Te snel een oplossing bieden waardoor de klant niet overtuigd is van de toegevoegde waarde van de aangeboden oplossing en niet koopt.
•Klant geeft aan interesse te hebben maar wil nog wachten en je komt niet tot een deal omdat de noodzaak tot aankoop niet wordt gezien.

Programma
De masterclass bestaat uit 3 sessies op de volgende data:
• 1e maandag 9 april 2018
• 2e maandag 14 mei 2018
• 3e maandag 11 juni 2018
€ 197 voor 3 Masterclasses voor KIVI leden.
€ 247 voor 3 Masterclasses voor niet-leden.
Koffie/thee/fris is inbegrepen.

Spreker(s)

Stefan van Happen

Locatie

KIVI Den Haag

Organisator

Commercieel Ingenieur

Naam en contactgegevens voor informatie

John den Ridder john.den.ridder@bluelite.nl

comm-ing@kivi.nl